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朋友 , 不知道你有沒有聽過一百元錢換聲爹的故事。
話說在一個酒桌上，你的一個朋友拿出一張百元大鈔，晃一晃 , 放在你面前，說：「叫我聲爹，這錢就歸你。」那你會怎麼樣？是拍案大怒，還是一笑置之？是教訓教訓這小子 , 讓他以後不要太歲頭上動土 , 還是 … 就叫了？
這要是擱在不同地方的人身上，反應還真不一樣。
北京人，打小就生活在天子腳下 , 皇城邊上 , 那可是極要面子的。當眾被取笑，這還了得，掄圓了胳膊就是一大耳括子，「靠，我打你丫的 , 你管我叫爹還差不多！」
乍看是反應了人的性格，仔細琢磨，也反應出不同的商業策略。
如果把「叫一聲爹，給一百元錢」看作一項口頭要約，那麼叫爹或答應叫爹則成為一項承諾。這樣一個口頭合同是否違反了北京人的道德標準或作人準則呢？失錢是小 , 失節是大 , 定要跳起來大力反抗，才能顯示其男兒氣概。話說回來，北京這地方，模糊概念多，北京人又好開個玩笑，萬一我咬咬牙叫了，他再說他只是隨便說說的，並不算數，那豈不是雞飛蛋打，辱了斯文又沒得著便宜？但萬一他是當真的呢？豈非損失了掙錢的機會？一百元不叫，一千元不叫，那一萬元會不會叫，十萬元會不會叫呢？嗯，不好說。
但要是上海人，恐怕就不一樣。人家是有修養得多，也經濟實惠得多。兩手捏住錢後，還要再確認一次：「儂是當真的喔！」得到答覆後，很認真地哦，「爹 ------ 」。
你別說，上海的經濟之所以這麼發達，上海的外資項目之所以這麼多，這也要部分得益於上海的嚴謹風氣及上海人的務實精神。不會因合同太小而不重視，也不會因自身為難而不執行。是機會就要抓住，承諾過的自然要兌現。資本是一點一點積累起來的，較之與馬克思所形容的「資本原始積累的血淋淋的過程」，叫一聲爹實在太微不足道了。
要是廣東人呢？廣東隸屬沿海開放地區，廣州人更是見多識廣，極具經濟頭腦。人家是想一想，然後問：「我最多可以叫幾聲？ 」
廣東人的策略是這樣的：成本已然付出，追加生產的次數越多，人工越熟練，相對成本就越低，利潤空間也越大。第一聲開口難，克服一下，第二聲，第三聲也就輦輕駕熟了。難賺的錢都賺了，容易的錢為何不賺？
但如果對方是美國人呢，你猜他會怎麼說？他說：「如果我叫你一聲爺爺，你是不是給我一千塊？ 」
美國人的管理科學世界領先，商業頭腦與商業胃口也令人拍案驚奇。一個創意，一套模式可以價值千萬，一次次的升級或更新又會帶來無限商機。從 WINDOW 98 到 WINDOW 2000, 從 WINDOW ME 到 WINDOW XP ，是不是每次升級你都沒有落下過（盜版問題另議）？ 麥當勞，肯德雞，是不是它們的菜單花樣不多，可是連瑣店卻又多生意又火爆？你說創意是不是很重要？同樣是叫一聲，我們叫爹，人家會想到叫爺，以一當十，是不是非常 efficient ( 高效 )? 難怪我們致力於舞刀弄棍的時候，人家已飛機大炮滿天跑。 由此可見，現代科技與經濟的進步離不開創意與高效。你說是不是這樣？
尊敬的朋友，如果是你，你會怎樣回答？
Michelle Li
mli@hooyou.com
(01/26/05)
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